第二百四十五章 谈判的技巧

紫伊281 / 著投票加入书签

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    魏家兄长进得门来,见到李明则和丁若妍就赤红着眼,怒相视,一副要吃人的表情。

    “还有什么好谈的,不答应让我妹的牌位入祠堂,什么都免谈。”魏家兄长态度十分强硬,那脖子梗的,青筋都爆出来了。

    李明则道:“你这要求实在太过无理,试问那家有妾室牌位入祠堂的规矩?”

    “我管你什么规矩不规矩,我妹已经枉死,我不能叫她再做孤魂野鬼。”魏家兄长粗着脖子,瞪着眼囔道:“你们一日不答应,我妹就一天不下葬,就搁你们家门口。”

    丁若妍无奈的看着林兰,似在说:你听到了吧!他们就是这样,根本没法谈。

    林兰控制好面部表情,一个亲和力十足的微笑,上前道:“魏家兄长,可否听我一言?”

    魏家兄长从李明则脸上收回他愤恨的目光转看林兰,也是充满了敌意。

    林兰道:“我是李家二少奶奶。”

    魏家兄长的神情有了细微的变化,李家二少奶奶的名头他听说过,在京城里,李家二少奶奶颇有美名,人称她活菩萨,可一想到,人家是李家的人,肯定帮着李家说话,魏家兄长的神情又冷漠起来。

    “我今儿个刚从边关回到京城,魏姨娘的事,我很难过,在我的印象中,魏姨娘一直是个温婉娴静、谨守本分的女子,她也是我家大嫂最值得信赖的人,所以·心痛魏姨娘的,不仅只有你们,相信我们李家的每一个人都会心痛惋惜……可惜,事情已经发生了,现在追究谁对谁错都于事无补,不能让魏姨娘再起死回生,魏家兄长,你们的心情,我能理解·你们也希望魏姨娘能尽快入土为安。”林兰缓缓说道。

    李家二少奶奶没有一开口就为李家辩驳,没有指责他们的要求无理过分,这样让魏家兄长心情稍稍好过些,对李家二少奶奶的敌意也弱了几分,她的话还是能听听的。

    “人死如灯灭,而我们这些活着的人,能做的只有完成她生前的心愿,魏姨娘生前,最牵挂的便是家人,所以·我们李家会替她好好照顾家人,魏家兄长,听说魏家嫂子又有了身孕,你母亲身体也不是很好……”林兰喟叹着,边观察魏家兄长的神情。

    果然,说到魏家的难处,魏家兄长神色黯然的底下了头,不复之前的剑拔弩张。不过只一瞬,他猛的抬起头,振振道:“我不要你们的钱。”

    林兰莞尔·和声道:“我在城外有座庄子,眼下正缺人手,如果你愿意·我很希望你能来帮忙打理庄中事务,用自己人我比较放心,虽然工钱不是很高,但也足够你们一家衣食无忧,想来,魏姨娘在泉下有知,也能安心。”

    魏家兄长露出犹豫之色,有些不信。

    林兰又道:“庄上的合约都是五年一签或十年一签·做的好·提工钱,再续约·以后,我还想收一批学徒·教他们医术,自己庄子里,铺子里的孩子们优先,以后,这些人都是要派上大用场的。”

    魏家兄长的神色慢慢的从犹豫变为心动,眸光发亮,嘴唇抿了又抿,似乎在找一个更能说服自己的理由。

    丁若妍和李明则紧张的看着魏家兄长,期待着他能松口,只要他松口,这事就算成了一半了。

    林兰再接再厉,十分诚恳的说:“魏家兄长,我没别的本事,能为魏姨娘做的就只有这些了,但请你相信,我们李家是有诚意的。”

    顿了顿,林兰又道:“至于魏姨娘入祖坟一事,其实我也希望能如此,只是,你也知道,按我朝惯例,没有子嗣的妾室死后是不得入祖坟的,若是真这么做,我们李家受人谴责也就罢了,只怕魏姨娘也会被人诟病,想她在地底下也不得安生。

    我和大嫂商量过,想了一个折中的法子,在李家祖坟外围,为魏姨娘置一块墓地,这样,既不违了规矩,魏姨娘也不至于孤单,魏家兄长,你看这样安排可好?”

    丁若妍惭愧不已,之前,她怎么就没想到取这折中之法?一遇到事就先自己乱了阵脚,手足无措。还是林兰遇事成稳、心思缜密。

    “魏家兄长,绿绮九岁开始跟着我,我一直视她如姐妹,发生了这样不幸的事,大家都很难过,若是礼法规矩允许,不用你开口我也会这么做的。”丁若妍柔婉道。

    魏家兄长的神色又好看了些,他也知道自己的要求不合礼法,只是好好的一个人就这么没了,他实在咽不下这口气。如今,二少奶奶提出这折中之法,倒是可以考虑考虑。

    “魏家兄长,我希望你能好好虑,为了魏姨娘,为了你们魏家,说句实话,我们李家是不怕你们闹的,从来只听说过休妻需要七出之由,没有谁听说过休个妾需要什么理由,直接把人赶出去了事,心肠好一点的,给你一点遣散费,心肠冷的,哪管你死活,我家大伯算是仁义了,许下承诺,只要魏姨娘一日没有改嫁,就会照顾她一日,是魏姨娘自己想不通,走了绝路,让人扼腕叹息,此事,于情,我们自觉亏欠,于法,没有半点违背,于理,我们一次次诚心诚意的与你们商量,魏家兄长,你若觉得还是无法接受,那我们只能请官府来仲裁了,反正我们李家如今也不是什么官宦之家,没什么好顾忌的了。”林兰的口气稍微强硬了些。正所谓敌退我进,魏家兄长已经动摇,她再适当施压,用最后一根稻草压死骆驼。只要为家兄长不是个傻子,就该知道,如果这事闹到官府,只会对他们不利。

    魏家兄长狠狠一咬牙,对林兰道:“二少奶奶,我信你的话。”

    顿时,满屋子的人都松了一口气。

    赵卓义听了这许久,心里很是感慨,嫂子太厉害了。人家说不要钱,那就不提钱,给你一碗饭,其实说来说去,魏家还是要钱,只是明着要钱,自己心里过不去,觉得是拿自己的妹子的命敲竹杠,嫂子是曲线救国,既满足了人家的需求,又保住了人家的面子。紧接着又以招收学徒诱之,对于穷人家来说,再没有比子女的将来更有吸引力的了。嫂子一再打感情牌,先瓦解了人家的戾气,再抛出折中之法,最后施以威压,魏家还能坚持的住?这就是手段啊!以前真没看出来。

    见魏家兄长松了口,林兰拿出二张银票要塞给魏家兄长,她早就想好了,如果人家讲理,这银票就给,她这人,从不欺负老实人。但他若是一味胡搅蛮缠,一分钱也休想得到。

    魏家兄长跟烫了手似的,连连摆手后退三步:“不不不,我说过我们不要银子。”

    林兰莞尔道:“这银子不是给你的,是给你安排魏姨娘的后事,断不能叫魏姨娘委屈了,墓地就由我们李家来安排,其他事还是要魏家兄长多操心了。”

    林兰硬把银票塞给魏家兄长。

    魏家兄长看着手里大张的银票,错愕着又要递回来:“用···…用不了这么多……”

    “先拿着,别省,怎么好怎么安排,让魏姨娘走的安心,咱们也能安心不是?”林兰挡了回去。

    魏家兄长此时已经完全没了恨意,对这位二少奶奶除了感激还是感激,很想说点什么,但是嘴笨不知道该说什么,只好抱拳一礼,转身出去了。

    丁若妍起身感激道:“弟妹,今天真是多亏你了。”

    李明则也道:“弟妹,真是对不住,你刚回来,都没能喘口气,就让你操心破费。”

    丁若妍扭头瞪了他一眼,责道:“还不都是你闯的祸,魏姨娘哪点不好,你非得一根筋的要她离开。”

    李明则诺诺道:“我哪知道她会寻短见?”

    丁若妍又是狠狠瞪眼,转而对林兰道:“待会儿我让人把银子给你送去,你已经帮了我这么大一个忙,断不能再叫你破费了。”

    林兰薄嗔道:“大嫂这是要跟我见外不是?又不是什么大钱,墓地的事,大哥,你还是赶紧去办一下,尽快让魏姨娘入土为安的好,免得又生事端。”

    李明则点头道:“我即刻就去办,对了,二弟还好吗?听说他一时还回不来。”

    林兰道:“事情进展的还算顺利,今年应该能回来吧!”

    李明则道:“这我便放心了。”说罢,出门去了。

    林兰跟丁若妍说:“我忘了嘱咐大哥一件事。”也赶紧追了出去。

    “大哥……”

    李明则顿住脚步回过头来。

    林兰走了过去,轻声问道:“那个碧如······”

    李明则神情窘迫道:“之前她来茶叶铺子找过我,我没答应她……这事,我还瞒着你大嫂,怕她生气……”

    林兰笑了笑:“我知道了,大哥赶紧去办事吧!”

    看来碧如是想回到李明则身边,遭到拒绝,因而恼羞成怒,正巧魏家来闹,她便趁机了。这些女人,怎么就这么想不通呢?