第509章 给上官家一个教训

一念沧海 / 著投票加入书签

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    农历年前,是台岛最重要的销售时期,很多业绩不好的商家都会在这个时期展开疯狂的折扣活动,以期能够提升全年业绩。

    这种行为几乎涉及到所有商家,包括大到如金钻王朝、皇朝集团这样的珠宝公司,都一样要进行分量十足的折扣活动。

    上官家的皇朝集团主要的经营方向是金银、珠宝,钻石也有涉猎,因为金钻王朝主营钻石,所以皇朝集团并没有选择正面竞争。

    金钻集团主营钻石、金银,其他如翡翠等也有涉猎,所以别看两家平时较劲,实际上在业务方面,互相的影响并不大。

    金钻王朝今年的股价下跌了15%,不过由于营业额不错,股东到年底的分红不会比上年少太多,自然也就没在董事会上为难郝仁。

    而郝仁的提议也获得了大部分股东的支持,到了年底,完全有机会冲击全年最高销售额,至于用什么促销手段,那就不是股东需要考虑的事情。

    对付皇朝集团有两个办法,一是将金条制成首饰,并以较低的价格出售,由于金钻王朝主要业务并不是金银,所以大可以在这方面使用低价战略拉低价格,不管皇朝集团是否应战,对其都有很大的影响。

    应战,皇朝集团的主要经营方向就是金银首饰,不但对他们没有好处,说不定还会引来之前购买者的声讨,甚至会影响到口碑。

    不战,金钻王朝的低价策略会影响群众的购买意向,更是会拉拢大批消费者,这样一来,皇朝集团就会面临销售额陡降的危险,同样也没有好处。

    战与不战,最后受伤的都是皇朝集团。

    而反观金钻王朝,5吨黄金相当于是林涛白送的,在不影响业绩的情况下,完全有底气跟皇朝集团斗下去。

    当然了,这只是一个办法,还是那种将双方关系推到绝对对立面的办法,并且将黄金熔炼、打制成首饰,还需要一个过程和人工,对金钻王朝来说也是一个消耗资源的过程,而最简单的方法莫过于直接利用这一批黄金。

    郝仁采取了最简单也最有效的方法,那就是购物送金条,每根金条重50克,价值近10万台币,这可是个不小的数目。

    当然了,在打折促销和送金条之间,郝仁也尽量做出平衡,使得既能保证利润又能充分利用这一批黄金,同时还可以吸引消费者并打击皇朝集团,简直就是一举四得。

    于是,在周六这一天,金钻王朝在之前宣传了将近一周的购物送金条活动开始了。提前几天的预热和造势,在周六这一天尽数显示出来,大早上店铺还没开业,就有许多人排起了长龙。

    小风嗖嗖冷,店铺工作人员热情地送上红糖姜茶,这一体贴的举动让众多顾客心头一暖,跟消费者拉近了距离,从他们口袋里向外掏钱就容易得多。

    9点开业,买钻石的店铺就好像遇到了当年抢黄金首饰的热潮一般,很多人几乎不问价格,上来就指着首饰说“这个,这个,这个……”,最后包起来统一算价钱。

    店铺以往的优惠活动中,不是打折就是送东西,从来没有两样凑在一起的时候,现在则即有折扣又送黄金,对一些中产阶级消费者来说,简直就是天大的喜讯。

    而这次的活动中,购买力最大的是结婚族,全都攒足了劲在这天选购结婚戒指,哪怕是没有结婚年头的情侣,也因为折扣力度之大而动了心思。

    整整一天,金钻王朝在台岛送出了8000多根金条,并且是实打实的赠送,没有一点虚假,所有店铺都有金条编号记录,为的就是防止竞争对手对这件事进行恶意中伤。

    果不其然,当天晚上在网络上就有这股倾向,然而郝仁早就预料到这种情况,在结束营业之后,便将赠送金条的总数汇总,直接发布在官方网站上,甚至连金条编号也都标注其中,一共8472根,每一根都能查询得到。

    对于这个数量,郝仁并不满意,可也不是不能接受。第一天,很多人都无法满足折扣优惠之后满额再赠送金条的条件,主要是这个额度设定的也稍稍有些高,其实对于交付于的中产阶级来说,也并不是承受不起,不过更多的消费者无论如何也凑不到这个数额。

    不过既然名气已经打响了,相信第二天的销售额还会再上一个台阶。

    随后的几天里,每天的营业额都令同行业者羡慕,而金钻王朝的库存也在迅速减少。

    郝仁高兴坏了,很多积压了几年的旧款式,也在活动中销售一空。

    真金白银不怕压货,可每年推出的应季首饰,一旦积压下来就变成了旧货,并且价格还不便宜,有购买能力的人会花钱买新品,而购买力不足的人压根就不会看一眼。

    这次的优惠活动中,清掉了很多过季的库存,也为金钻王朝消除了一些隐患,更是解决了一个大难题。

    活动整整持续了一周,前六天平均每天赠送1万根金条,甚至在最后一天,郝仁一咬牙,推出了可以“凑单”的优惠,也就是说,几个顾客可以将购物单合并在一起,只要达到要求额度,就可领取一根金条,至于顾客之间怎么分,那就是他们之间的事了。

    不过推出这个优惠的同时,金钻王朝也宣布这个活动只有5000根金条的限额,每个店铺的名额有限,一旦5000根金条换光,那么活动即可结束。

    这样一来,由于可以凑单,第七天销售额度暴增,尤其是青台市,两家旗舰店的中低端饰品几乎被一扫而空,只剩下单品售价百万以上的高档饰品还默默地留在柜台里。

    整整一周,金钻王朝的营业额是整个台岛同行业中其他所有商家的总和还有余,并且因为这次活动,集团全年销售额超过了去年的水平,并且股价在一周内上涨了5%。

    据说,皇朝集团的上官董事长看到了一周的销售报表后,气得差点住院,在董事会将所有人狠狠骂了个狗血喷头。也不知道是谁放出的风,说是因为上官金卓惹到了秦烨,才引来了金钻王朝的攻击,上官董事长直接就把孙子关了禁闭。

    而这时,林涛已经在回大陆的飞机上了。