第五百三十四章 付出更多一些

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    “田教授,久仰大名啊!”

    见到了罗宁和田路之后,京都医药集团的老总孟云先是恭敬的和市长打了一个招呼,然后异常热情的伸出右手,和田路紧紧的一握:“咱们同在京都,按理说早就应该登门拜访一下的,可惜啊可惜……”

    也不知道这位孟总到底在可惜什么,田路微微一笑道:“能够见到京都医药集团的掌舵人,也是我的荣幸啊。”

    这一路上田路也大致了解了一下京都医药集团的情况,这个公司员工有三四万,总资本还不到三百亿,但是每年的销售收入却已经超过了五百亿华币,也算得上国内的大型制药企业之一了。

    不过……

    “孟总,刚才在路上罗市长已经和我说过了贵公司的想法。”

    大家坐下之后,田路不想再说客套话,直接就进入了正题:“我想请问一下,贵公司想要和我们怎么合作?”

    “这……”

    田路的单刀直入让孟云明显有些不太适应,一怔之后目光忍不住向罗宁飘了过去。

    罗宁微微颌首,示意孟云干脆直说。这一路上两人聊得内容虽然不多,不过市长大人也发现田路和普通的科学家不同。这种不同一时间也很难说清楚到底是怎么回事儿,但是罗宁可以肯定一件事情,那就是田路对他这个市长肯定不像其他人那样附和,就更别说畏惧了。

    得到了罗宁的确定之后。孟云一咬牙,点头笑道:“也好,那我就直说了。田教授,我们京都制药集团公司希望能和您的未来生物合作,主要还是想要得到以后贵公司新研发药物的专利!当然,您也知道,我们的财力有限,肯定无法支付得起数亿乃至十数亿美元的费用,所以我们想以另外的方式和您进行合作!”

    “另外的方式?”

    听到这句话,田路的双眼微微的眯了起来。

    不用听后面的内容。本能的。田路心中就已经对这位孟总的提议划上一个叉号了!

    说白了,田路对于研发新型的药物本身并不是很有兴趣,他真正感兴趣的就是钱,大量的金钱!转让专利所带来的巨额资金是田路未来生物实验室发展的动力。也是实现田路远期目标必须的条件。所以即便他希望能把那些未来肯定赚钱的专利卖给国内的企业。但是出于现实的考虑,最终还是按照利益最大化的原则进行选择。

    和长城药业的合作,也正是基于这样的原则。

    随着田路学术地位的增加。一旦到了一个程度之后,个人的威望在某种程度上甚至可以抵消掉销售渠道的缺少,所以为了将来能够建立起自己的医药研发、生产和销售企业,获取最大的利润,田路才会选择和长城药业合作,准备一步步的积累起相关的经验和人员。

    但是京都医药集团的话,又能给田路,或者说给未来生物带来什么?

    田路实在是想不出来。

    能坐上集团公司董事长的位置,孟云自然是个人精,见到了田路此时的表情之后自然明白了过来,人家心里看来根本就没当回事儿!事实上,如果不是今天有罗宁出面的话,孟云恐怕是很难见到田路的,前些日子他曾经试图联系过钱乐乐,想要和对方谈一下,但是被人不假思索的婉拒了。

    不过想想也是,别说田路现在手中已经没有了专利,就算有,干嘛要和你谈?肯定也会像去年一样,直接开个竞标会就是了!

    不过即便是如此,孟云也不会打退堂鼓的,既然请到了罗宁的出面,现在自然也只能是硬着头上了。稍稍一顿,孟云就很诚恳的说道:“田教授,虽然给出的首付款肯定不可能比那些跨国公司高,但是我们可以提供更高的后期销售提成!我知道长城药业曾经给出过百分之五十五提成的条件,我可以向您保证,我们京都制药集团给出的比例绝对不会少于这个数字的!”

    说完,见田路的眉头一皱,孟云马上就接着补充道:“当然,根据专利药物的市场容量,我们一样会付出相应的首付款,这一点请您一定放心!虽说京都医药集团和那些巨头们没法比,但是五六亿美元,我就是砸锅卖铁也一定能凑出来的!“

    “咦?”

    这下子不仅仅是田路,就连罗宁也惊奇的看向了孟云,两人都没想到这个看起来毫不起眼的老总竟然和长城药业的李**一样,拥有如此的魄力!”

    田路和罗宁两人倍感惊讶,殊不知孟云心中也是连连叹息,为自己开出的条件肉痛不已。

    别看京都医药集团家大业大的,光员工就有数万人,但是每年年终结算的时候,利润几乎从来都没有超过二十亿华币过!也就是说,孟云张口答应田路的这个首付款,几乎已经相当于他们集团公司两年的纯利润了!

    不过他有什么办法?

    虽然请动了京都市的市长罗宁出面,但是之前人家罗宁已经明说了,只负责劝说,绝对不会解释压迫对方接受!

    这一点孟云也能理解,虽然说孟云位高权重,但是今时今日,一则随着各项制度和法律的完善,加上人们意识的提高,做这样的事情风险太大了,二则人家田路也绝对不是任人揉捏的软柿子,不说在学术界的影响力,就是刚刚当选美国科学院院士这一条,没有正当理由谁愿意这样惹他?

    但是,偏偏孟云还必须有求于他!

    时至今日,京都医药集团的发展已经到了一个瓶颈上,如果仅靠增加投资、降低成本等等手段已经无法起到作用了。

    事实上不仅仅是京都医药集团。全华国的医药企业基本上都面临着这样的难题。

    这是时代进步,经济发展的必然结果。

    如果是在二十世纪九十年代之前,国内没有所谓的专利保护制度,任何药物都是可以任意仿制的,也就是说,任何一家巨头投入巨资研发出来的新药,都可以被华国的药厂随意仿制,而不用掏任何的费用。

    但是当华国真正开始了市场化,开始融入了世界之后,这条路就被彻底的堵死了。

    当然。市场化的浪潮给那些资本雄厚的公司带来了机遇。让他们可以依靠资本与技术的力量得以快速的发展,迅速的成长为一个个年销售额数百亿元的国内巨头。

    这些发展依靠的是什么?

    一是仿制专利已经过期的药物和低附加值的产品,二是依靠国内这些年高速增长的市场容量!

    随着收入的增加和医保的普及,老百姓们以前多少年积压下来的需求彻底的爆发了。不再有病就拖着。甚至出现了有点儿小病就乱吃药的现象。因此药企们过的还算滋润。

    但是,这并不意味着这些企业就能一直顺风顺水的过下去了。

    任何一个行业的发展,总是有瓶颈的。华国药企的瓶颈就在于没有自己的核心专利,一种成分的药物在市场可以有数十种甚至数百种产品存在!所以为了抢夺市场,他们或者采用低价策略,或者干脆就是给医师们回扣,用以刺激销量!

    一种丑恶现象的发生,必然都是有其原因的。

    只不过当这种手段或许可以让企业渐渐地壮大起来,但是当他们达到一定程度的时候,最多也只能起到一种维持的作用了。这就好像华国的制造业一样,早中期的时候可以高速发展,因为想要达到饱和状态是需要一段时间的,但是当产能达到了饱和之后,他的速度就不可避免的要慢下来了,而且因为属于比较低端的产业,随时都有可能被成本更低的国家所取代。

    华国那些大型药企,一年销售额甚至可以达到千亿华币之多,但是利润能有多少?

    那些跨国巨头们,往往一种药物的年销售额就可以高达十亿美元以上,一种药物的利润就可以顶的上国内一家大集团公司的总利润!

    这就是拥有核心技术的威力!

    那些目光长远的人,不可能看不到这一点,所以国家才会扶持新药的研发,给予各大国营药企资金和政策上的支持,所以长城药业的李**才会冒险一搏,在去年的竞标会上大闹一番,最后便宜了田路的未来实验室。也正因为看到了这一点,所以孟云才会请动京都市的一市之长,只为了能让田路平心静气的听他开出条件!因为现在谁都知道,田路的未来生物实验室,就是新型药物的高效产出之地……

    虽然惊讶于孟云的魄力,不过在他和罗宁都颇为期待的目光注视下,田路很快还是摇了摇头道:“孟总,我很抱歉,虽然您开出的条件很诱人,但是不得不说,这远远不够!”

    听到田路的最后一句话,孟云和罗宁的脸色顿时一变!

    不等孟云说什么,田路就接着解释道:“是的,您给的分成比例确实很高,是那些跨国巨头们永远都不可能答应我的,但是即便如此,这些比例的销售分成又能有多少?你们没有国际市场,甚至在国内市场也面临着跨国巨头们激烈的竞争!如果让我来判断的话,你们百分之五十的销售分成可能还比不上那些巨头们百分之十,甚至百分之五的销售分成多,这样的数字又有什么意义呢?”

    田路的话说的好不留情,不过虽然罗宁有些不以为然,但是孟云却是立刻沉默了下来。

    罗宁是外行,孟云可不是外行。

    产品再出色,也需要有强大的营销实力作为保障,那些跨国巨头们的产品进入华国市场,除了先行者们,哪个不是经过了数年甚至十数年的努力才站稳脚跟的?即便如此,巨头们一样要开展各种各样的营销,举办各种各样的学术活动才行。

    和他们一比,国内的企业先天的弱势实在是太明显了。

    说完了这些话之后,田路又摇了摇头,不再去多想什么了。从感情说,他当然希望和国内的企业合作,就像去年的长城药业一样。但是这毕竟不是过家家,而是一笔笔数额巨大到让人心跳的巨款!无论是为了未来生物的发展还是为了实现自己未来的理想,田路都不能感情用事。

    “也只能是说抱歉了。”

    田路暗暗的叹道。

    或许,也只能等到将来田路自己筹办的制药公司成立之后,他才会考虑把这些专利放在国内,然后凭借着雄厚的资金和学术上的地位对外进行推广了。

    不过正当田路心中产生了一丝歉意的时候,一直低头沉思的孟云却突然的抬起头,面色极为凝重的说道:“田教授,我明白您的顾虑,也明白我们付出的代价可能确实不能让人满意,但是,如果我们付出的更多一些呢?”(未完待续)