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按规定，如果县生资公司不来收货，收购站是上午七点开门。丁小六八点一刻才到，他知道新站长今天“上任”，本想赶个准点到，走出门又打了转。现在社会上就老实人吃亏！丁小六在收购站干了五六年，先是许主任高升，来了个罗老八。好不容易有了个机会，他忙里忙外地干得真来劲，结果来了个“复员兵”。
丁小六想不通了。许主任任劳任怨，没话说。罗老八再不济，是供销老前辈。王建华凭什么？一个“复员兵”，分得清黄麻皮厚、胡萝卜好歹吗？都说“新官上任三把火”；我倒要你“三把火”怎样烧？
丁小六走进收购门市部，大家都在忙；王建华象是个熟人似地，挺隨意地和你打了个招呼，便作事去了。林木森埋着头清洗货柜，丁小六一愣，怎么把这个“戆胚”弄来了？丁小六听闻了昨天街上打架的事，这个可是钱北街上硬扎货，少惹为妙。
收购站收拾得整整齐齐，丁小六反不好意思，忙去换了工作服。
休息时，王建华说是同大家商量件事，打算排个班，他说：
“**教导我们说，‘全心全意地为人民服务。’为了方便贫下中农，收购站将延长工作时间。早晚来人不多，由我负责；中午忙，需要人手多，大家多辛苦。丁师傅中午回兆丰家里吃饭，来回四五里，就在在站里吃餐‘便饭’。上午还是正点来，中午不休息，下午提前二个小时走。”
林木森跟着表态，开场也是，**教导我们说，“政策和策略是党的生命！”他提出把“农副产品检验标准”上墙，说是“让社员得懂，卖得明白”。
丁小六不呆不傻，已是身单力薄（为照顾田云娇，原库管已调走），加上每日可以提前回家，能名正言顺地上自留地，比在罗老八手下舒坦。心存感激，便建议，要“细化‘收购标准’”。等他把理由一摆，大家都称赞不已。
“细化”了“收购标准”说起来是更严格，事实上是更糊涂。以眼下收购的黄麻为例：丁小六把“收购标准” 分划成了五个等级，每个等级又分上、中、下三个品级标准。其实，黄麻收购质量判断是干湿度、单株皮厚、长度等。一捆黄麻四五十斤，检验上下一翻，抽出几根一量，开口定“三级”、“五级”，没二话。每个等级差距一角二分钱，哪个生产队不收三五千斤麻，上下一角二，里外可是七八百元的收入；能不与你争个面红脖子粗。现在又分成三个品级，差距四分钱一斤；你送来五百斤，压你二个品级，争也好，不争也罢，顶多“开后门”提高一品级，皆大欢喜。
丁小六还提了一条，是要搞好“关系”，说：
“社员来卖生产队的货，如果进门来感到热情，心里有些话也说不出口了。钱北过去效益差，主要还是罗老八嫌麻烦，有意让社员‘翘站’；人家把货卖到龙溪、大丰去，你无货收，哪来利润？”
王建华明白了，找许主任弄来七八只搪瓷茶杯，每天让田云娇烧上缸开水。卖麻的社员一到，先招呼喝口水，歇歇脚，和和气气，对着“标准”定等级，人心里一舒畅，不争不吵；队里的货，争个十元八块，何苦？都说钱北收购站人好，王建华带来了解放军的“三八作风”说话和气，买卖公平。连龙溪片、大丰片的都有人来了。 当林木森穿着蓝大褂出现在收购站，钱北人又惊又喜；惊的是“昨天还被‘训话’，今天怎么就‘提拔’了？” 收购站可是掌握一定实物权利的地方。再一想，公社革委会主任与他是“亲戚”，难怪次次能逢凶化吉。喜得是收购站有人了，林木森为人仁义，肯定比六亲不认的罗老八强！ 果然，林木森对钱北人都客客气气，秤秤公平。有时，他会因要去“解手”，“抽支烟”而借故离开；这一来，任何黄麻都是在“三级”以下，水份也被“扣”得厉害。（有时，丁小六、王建华也如此，委托他人代收一下。）七队就吃了“哑巴亏”。头一天，林木森很客气，不等田阿旺开口，先递给他一支烟，推说“有点小事，一会就来”；说是离开一会，黄麻入库后林木森才露面，七队的五百多斤黄麻批了个“四等中”。第二天，田阿旺进门就缠着林木森，边替侄儿陪不是边数落田树勋，从“直播稻”说到“分谷分米”，弄得林木森还帮着田树勋说了几句好话，这批黄麻评了个“三等上”。同是五百斤，多卖了七十元钱。 于是，钱北人进门先骂田树勋；逗得丁小六和王建华夫妇忍笑不赢。
事情传到田家圩，田树勋被姆妈一个劲责怪，气得他把牙齿咬得象嚼蚕豆。
最精明的是王阿土，每次卖货，他让李金凤先来排队，拖到下午四点多钟，丁小六准备回家时，王兴荣、李新华、阿淦等七八人才匆匆地送货来。 李金凤进门，自然有田云娇接到后院去，队里的货到了，两人抱着强强出来；大家先给丁小六陪笑脸，说好话，“就这七八担，辛苦一下。” 丁小六也不吭声，围着黄麻转二圈，抽出几根作“样品”，批了个“二等上”。王兴荣他们也不讨价还价，一过秤，七八个人帮着送进仓库，东一担，西一捆散在各个麻堆上。收货时无他人在场，如有异议，有“质检样品”为证；找货源，分散各堆，黄麻上又没写张三李四，还是王二赵五。 林木森怕王建华为难；“钱北片”五个大队，三个大队站里有人。讲点面情，连“前门”都得关上。田云娇说： “现在那行那业不开‘后门’，一年下来，也就是黄麻、百合、胡萝卜几样，能帮一把是一把，这样你在队里威信高，免得受刁难。” 说的也是，一捆黄麻三五十斤，不拆捆散束，谁能检出真正质地？再者，黄麻“出库”也只是按是否霉变而分。林木森坦然了。 整天在收购站忙忙碌碌，当徐武和三队的送黄麻队伍进门，林木森才想到金德江和钱红英的事，还有陈革明、肖俊文的情况。
徐武却不以为然，说：“现在公社都忙着‘批林整风’，俊文没事。陈革明和钱红英进城去了，避避风；德江放不开，天天喝酒。” 林木森听了不高兴，反诘：“如果慧丽与你分手，你会怎样？” “我？向**保证！各走各道，决不借酒消愁！大丈夫何愁无妻。” 林木森不由笑了。“關關雎鳩，在河之洲，窈窕淑女，君子好逑。”世人千般情，万种意，各人自有各自意。德江情长，红英气傲，牵强附会为必好事！ 短短几天，林木森感到生活很舒畅。其实人很容易得到满足。知足常乐！林木森算供销社的“临时工”，供销社每月给钱北大队十八元替他“买工分”；每天另领生活补助三角钱，加上父母每月寄来十五元，如同拿“双薪”。还有一个好处，经常有人“送烟”。卖农土特产图个好价的，想在收购站库房作三五天零工的，想送货去城里赚个“脚钱”的……不论队里的代表还是私人，进门都备上一包“新安江”，开上两圈，剩下十来根，走时都“忘了”。三个人，三一三十一，分了。
黄麻的收购“高峰”就十来天，收购站改变了作息时间，大多社员也赶在清早把些蛋、麻团卖了。等林木森、丁小六来，基本上每天只是打扫卫生了。
怎样“创利”？王建华是太湖大队的，盯上了芦苇。太湖、兆丰、永安大队的太湖滩上有大批芦苇；冬日农闲，正是压芦帘、编芦蓆时节。可芦帘、芦蓆没人买，私人零碎也卖不下几个钱。队里只好运到造纸厂论吨卖，社员拣些干地方割些苇子回去作柴烧。
王建华向丁小六打听。
丁小六说：“要的地方很多，就是麻烦。首先是质检上很难把关。芦帘、芦蓆是成品，堆位大，站里收了，一是没地方放，二是不能摊开张张。社员一送就是百十张，堆头货，又拆又捆麻烦；里面混上几张次品，这里没查出，收货单位找回来，你又弄不清是谁的，只好揽下来赔。一张芦蓆利润不到一角二三分钱，三转二转，弄不好得赔钱。” 林木森想了想，说：“这样说的话，这件事好办了。让各个大队的供销店去收。社员就近卖，可以散装去，供销店可以－张张地检查，检验后再打包。社员也没增加什么活，反节约了运输的钱和人工。我们把每个大队供绡店的货送一个地方，或集中供批货，有问题也好找到责任人。一张芦蓆给他们二分钱；一分钱作质检费，协助打捆和保管费，一分钱作送货上船。就算他－年收五千张蓆，辛苦点，供销店就可有一百元‘加班费’。我们少赚二、三分钱，每张蓆利润一角；五千张是五百元，按百分之三十提留，有一百五十元，差不多是站里一个月的工资了。” 王建华的眼睛发光了，说：“不敢多说，三个大队一年收三万张蓆没问题，这就有三千元。保我们半年的工资了！” 田云娇说：“还可到大丰、跃龙去收，还有渔业大队；翠波湖、碧波湖、跃龙湖都有好苇子，过去大都作柴烧了，多可惜！” 丁小六说：“零星的由我负责。王站长真行！当时你说站里一年交毛利润一万元，我不敢相信，现在说纯利润我都有信心！” “这可不是我能干，销售单位还指望你哩。” “包我身上，过二天，我去跑跑；王站长，先不敢吹牛，四万五千张到五万张没问题。” 四个人越说越合拍，越谈越来劲；谈了许多“生财门路”，大有把钱北收购站办成全龙溪，全湖兴最“优秀”的单位之决心！
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