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所谓箭在弦上,不得不发。博尔先生虽然贵为部长,也不能一个人说了算。在大家的热烈期盼中,就算博尔先生本人不愿意签署协议,也是不行的。
以最低的代价得到自己的想要的东西,是所有人的共性。
斯考特认真的签下自己的名字,在大家热烈的掌声中,双方交换了红头文件。
一切尘埃落定！
斯考特带着后起之秀陈勋在一个月内说退了王平,跟阿根廷签署了大豆种子的合作协议,一切都是在法律的框架下进行的,博尔先生心中虽然不安,也看不到任何的危险。他的不安,不是来自理智的数据分析,而是来自对世情的直觉判断,道理很简单:斯考特不是慈善家,他做亏本生意是不可能的,但是他就是这样做了,那么原因是什么?
合同签署完成,斯考特说道:“我想请贵国大豆产业的各领域老板们一起庆祝成功,博尔先生,你们也一起来。”
“好！”博尔先生微笑说道。也许是自己被王平的警告带来了负面的想法,这个协议一签约,阿根廷的大豆产业将获得最好的种子,产量将连年翻番,出口的订单,农业的收入,豆制品产业的业绩,都将快速增长,并且具有业绩增长的连续性。
博尔先生找不到不高兴的理由！
几天后,斯考特和陈勋打道回府,博尔先生召开了一次风险评估会议。
阿根廷大豆产业的榨油厂代表,农庄代表,豆制品代表,出口商代表,批发零售商代表,各级的大豆专家,农业部官员。农业专家等等济济一堂。
博尔先生觉得很有必要开这个会议。
俗话说:防患于未然！
博尔说道:“各位先生,女士,我今天召集大家来,有个提议,我想跟共和国的王平先生签署一份大豆种子合作备忘录。”
有农业部的法律领域的官员说道:“部长先生,我们已经跟斯考特先生签署了正式的合约,为什么还要跟王平先生签署备忘录。我觉得没有必要。首先,斯考特先生签署的合同,具有排他性,排斥同类的大豆种子进入我们的市场。”
博尔先生说道:“我知道,只要大家同意我的提议,我自然会跟王平先生处理好这方面的事情。再说了。备忘录和合同,可是两回事。我们需要在万一有问题的时候,能找到跟我们合作的伙伴。”
“我觉得完全没有必要,部长先生,你可能被斯考特先生做生意的传闻给吓怕了,爱尔兰玉米的确是被斯考特先生一年内控制了,但是那是在爱尔兰国家拒绝引进他们的优质种子的情况下。事实上。现在爱尔兰的玉米产量和农民的收入都得到了很大的提高,政府的税收也并没有减少,只是政府对玉米的控制权力被剥夺了。爱尔兰国内的玉米中间商不得不依靠安山生物公司存活。他们以前的利润落进了安山公司的腰包。我们假设拒绝提高自己的技术和大豆种子的优势,不引进安山公司的种子,不过几年,我们政府一样的失去控制力和主导权。因为,安山生物的大豆种子产量更多,种植技术更全面更好。我们不做,农民也会选择他们,而不是我们自己种子公司的种子。”有出口商人说道。
“合作双赢,这是最好的结局。”农庄老板也说道,“明年试种,如果获得了成功,我们自己也能做出同样的种子。并且通过试种,能获得先进的种植技术,这是最好的结果。”
博尔说道:“王平先生的超级种子具有斯考特先生多种种子的优势于一身,从成本和风险控制。是王平先生的大豆种子质量更优秀,而且价格更低。”
“部长先生,你可能多虑了,没有谁比斯考特先生第一年试种不要钱和第二年只收成本价格的合作方式更廉价的了。”有人说道。
“是啊,我们觉得这样的协议很好,不错！”人们纷纷附和。
“备忘录只是一份意向书,不是正式合同,你们为什么这么抗拒?”博尔先生说道。
“部长先生,不是抗拒,而是没有必要,完全没有必要,同时被斯考特先生知道了,双方的合作恐怕会节外生枝。”有榨油厂的大老板说道。
反对签署风险备忘录的商人们居多,他们对于能提高产量和榨油量的大豆,心中很期待,因为这项种子和种植技术的引进,对他们的生意来说,就是白花花的钱流进自己的口袋。
米国农业先进,技术先进,发展的速度很快,大家都知道要提高竞争力,需要种一流的种子,掌握最先进的技术,只要不这样做,被人淘汰只是迟早的事情。
商人眼里都是利益,对于政府层面思想的东西,并不深刻。
博尔说道:“农业部的官员们呢,基于风险管理的概念,你们认为我找王平先生签署合作备忘录。在不违背安山合约的情况下,行不行?”
“我支持！”农业部副部长加纳立即表态。
“我也支持,有风险考虑的措施,总比没有的好。”农业部的大豆专家说道。
官员们,大多支持博尔先生提出来的风险管理:跟另一家有实力的同类公司签署合作意向书:
大豆种子合作备忘录。
博尔先生说道:“好,你们都表达了自己的真实意愿,我知道该怎么做,有总比没有好,我会找王平先生谈一谈这件事情,你们做生意的老板们也别心我会激怒斯考特先生,我会处理好这些事情,而且,我要提前告诉你们的是,多半王平先生根本不会理我的,因为我选择了他竞争对手的产品,而把更优秀的他的产品给放弃了。不过,谁叫他没有经济实力,不肯为我们免费试种呢?”
博尔先生的话引起老板们一阵笑声。
会议结束后,博尔先生立即给洪波大使挂通电话,简单说了自己的想法,洪波大使没有什么兴趣的声音回答道:“行啊,王老师的授权书里,有这么一条,我能帮他签署初步合作协议书。”
博尔先生颇为意外,这么容易就成功了,洪波大使为什么没有什么反感的情绪,这就纯粹是备胎,而且是还没有任何希望的那种。以王平的威望和他种子的优秀,集中精力去打开斯考特他们没有占领的其他市场,是轻而易举的事情。他们也不屑对博尔先生如此谦卑低调吧！不过,能达到自己的目的,总是令人心情愉快的。双方很快就越好了见面的时间,一切都水到渠成。
博尔先生放下电话,对自己身边的团队成员说道:“最近,事情进展的顺利很出人意料,大家需要更加小心的做事。”
副部长加纳说道:“部长先生,今天的开会效果达到了我们的预期,商人和农庄老板果然是只要种子不要钱,产量高出油率大,都愿意购买安山公司的大豆种子,我们政府出面想保护自己国家的种子公司的利益,是无法保护的。他们如果不能掌握新种子的技术,就只能转型。”
农业部的另外官员说道:“部长先生,我们故意宣布要跟王平签署备忘录的计划,对于斯考特先生,真的能起到警示作用吗?”
“会的,斯考特想要玩什么花招的话,就会怕我们跟王平合作,那么他的所有心血都白费了。警示作用是显著的。”
“这样一来,不会激怒斯考特先生?”
“不会,他也知道我们只是警示,而且在他没有毁约的情况下,我们的备忘录也对他完全没有任何威胁。”博尔先生说道,“但是,我们需要对强大的斯考特表现出自己的谨慎和小心。”
下属们纷纷附和部长的心思高明！
共和国上京,王平和斯考特陈勋坐在一起,正在签署私下协议,上京安山公司放弃并转让共和国周边国家的农业市场给良美,良美集团承诺大豆种子产业不主动进入阿根廷市场。王平和斯考特这边的交易还没有完成,王平就接到了洪波大使的电话。
“王老师,博尔先生要跟我们签署一份大豆种子合作协议书。”洪波说道。王平微笑着把这个信息告诉了桌子对面的斯考特先生。斯考特脸色微微一变:“博尔那个老狐狸还对我如此防备,我可是做的赔本生意。”
“斯考特先生,仅仅是一份合作意向书,并不是正式合同,如果我拒绝,好像很不合情理。也许,博尔部长会想到我的退出,跟你有私下的交易,或者是受到了你的胁迫,大家都知道安山公司财大气粗,挡路的粮企都得改道。”王平说道。
斯考特点点头,心情有些不舒服。博尔部长并不是他想象中的傻瓜,对他其实一直很警惕,这个信息,就是对他的警告。要是斯考特耍什么花招,他有立即可以替代斯考特的王平先生。
王平看见斯考特不得不点头,对电话另一边的洪波大使说道:“洪大使,签吧！”(未完待续。欢迎您来起点投推荐票、月票,。手机用户请到阅读