一六三 做人的资本

  做人，有人靠家世；有人靠人脉，有人靠口才；有人靠颜值，有人靠心怀；有人靠的是拼搏。

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  赫先觉是个销售人员，底层的销售人员，整天面对的是一些街上的客户，风吹日晒，也可能会面对他人的白眼，或是一些难解的冷视。

  赫先觉推销的是汽车杂志，四处走街串巷，倒也可以接触到五花八门，三教九流的人。

  抚州每条街巷，每个公园，每个公司，每个楼群，赫先觉都非常熟悉，这是做推销的基本功。

  赫先觉最近经常在国际学校附近游走，在这门口推销汽车杂志，曲华和唐娜倒可以看到他的身影。

  那天中午休息时，曲华和唐娜都坐在了一个遮阴棚下面，而赫先觉只是避在了一个超市门口。

  曲华唐娜正在这里谈天，一边的赫先觉却是慢慢走了过来，说道：两位美女，自我介绍一下，我是推销员赫先觉。

“唐娜笑道：我们可买不起汽车杂志，现在连想都不敢想。”

  赫先觉笑道：你们这学校，缺人吗，我指的是教务或者外联啊“

  唐娜说道：哦，应该不缺，最近才招了一批，怎么了，你有兴趣“

  赫先觉说道：嗯，我随便问问，你们俩是从哪个学校过来的

  唐娜说道：抚州大学。

“赫先觉说道：哦，我们是邻居，我的母校是财经学院。”

  唐娜说道：这么巧，你怎么做的推销啊“

  赫先觉说道：我在这单位，必须从底层做起，这文化公司也挺好的。

“

  唐娜说道：最近这里的有钱人多，你可以去问问那些需要车的人，或许可以有点效果。

“

  赫先觉说道：“这个，需要车的人，和需要杂志的人，可能还不是一个群体。

就像喜欢足球，和喜欢足球杂志的人，都不太一样。”

  唐娜说道：什么区别“

  赫先觉说道：喜欢车的人，可以去展厅啊，或者汽车公司去买，喜欢杂志的人，虽然也喜欢车，但是他们看的是潮流，比如今年哪款车流行，哪款车的颜色比较受欢迎，各款车的性能怎么样，性价比哪个比较好，这才是喜欢杂志的人心里想的。

“

  唐娜说道；哦，就像看足球杂志的，也是大致如此，喜欢看足球的，可以在家，踢足球的，都上场了，是吧“

  赫先觉说道：对，你这是举一反三，就是这样。

“

  唐娜说道：你在这做汽车杂志，恐怕有点费劲，这边家长都特有钱，有时忙的不亦乐乎，来这都是百忙中抽点时间，他们都没时间看什么杂志。

我觉得啊，时尚潮流的人，和有时间，这两个要素，缺一不可，这样的人才能买汽车杂志。

“

  赫先觉哦了一声，说道：你的说法，却是提醒了我，只有那些办公大楼里的人，才有闲时间看杂志，像这些忙碌的家长，就算有欣赏潮流的心，也没时间翻阅杂志，对对对。

“

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